『블루오션 전략』 – 경쟁 없는 시장을 창조하라

블루오션 전략 - 경쟁 없는 시장을 창조하라 !

 

🌊 『블루오션 전략』 – 경쟁 없는 시장을 창조하라

 

붉은 피바다가 아닌, 푸른 바다에서 승부하라

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✅ 지금이 ‘레드오션’을 벗어날 때

세상은 점점 더 경쟁이 치열해지고 있습니다.
중장년층이 퇴직 후 창업을 고려할 때 가장 먼저 마주치는 현실은 **"이미 경쟁자가 너무 많다"**는 것입니다.

이럴 때 필요한 것이 바로 **『블루오션 전략』**입니다.
하버드 비즈니스 리뷰에서 큰 반향을 일으킨 이 책은
기존 시장에서 경쟁하는 대신, 아예 경쟁이 없는 시장을 창조하라는 대담한 전략을 제시합니다.

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📘 『블루오션 전략』 요약

▶️ 블루오션 vs 레드오션

구분레드오션블루오션

의미	기존 시장에서 경쟁	새로운 시장 창출
전략	경쟁자를 이기는 전략	경쟁 자체를 무의미하게 만듦
예시	동종 음식점 간 가격 경쟁	헬로네이처, 무인항공 배송, 키즈카페 등 혁신적 서비스

 

‘레드오션’은 이미 수많은 업체가 뛰어든 치열한 시장입니다.
그곳에서는 가격 경쟁, 마케팅 비용, 출혈이 뒤따릅니다.
반면, ‘블루오션’은 경쟁이 없는 새로운 공간입니다.
이 책은 이러한 블루오션을 어떻게 설계할 수 있는지를 구체적으로 설명합니다.

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▶️ 가치 혁신(Value Innovation)이 핵심

블루오션 전략의 중심에는 **‘가치 혁신’**이라는 개념이 있습니다.
이는 비용을 낮추면서 동시에 고객 가치를 획기적으로 끌어올리는 전략입니다.
즉, ‘더 싸고, 더 좋고, 더 편리한’ 솔루션을 창출하는 것입니다.

예시:

• 싸이월드, 네스프레소, 이케아 등은 기존 시장을 분석하고
  고객이 진정 원하는 핵심 가치를 재구성하여 완전히 새로운 시장을 창출했습니다.

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▶️ 6가지 경로 프레임워크

저자들은 다음 6가지 경로를 통해 새로운 시장을 발견할 수 있다고 말합니다.

1. 대체 산업을 바라보라
   예: 고급 레스토랑 대신 고급 뷔페
2. 산업 내 전략 그룹을 넘어서라
   예: 중저가 호텔과 고급 호텔의 틈새 공략
3. 구매자 집단을 재정의하라
   예: 환자가 아닌 병원 구매 관리자 대상 영업 전략
4. 보완재 및 대체재에 주목하라
   예: 아이팟 + iTunes = 음악 소비 방식 자체 변화
5. 기능과 감성에 균형을 맞춰라
   예: 자동차에 감성적 디자인 추가
6. 시간 흐름을 관찰하라
   예: 미래 기술과 사회 변화에 따른 소비 트렌드 예측

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▶️ 전략 캔버스와 4가지 행동틀 (4 Action Framework)

전략 캔버스:

• 기존 경쟁 요소를 한눈에 시각화하여 차별화 포인트 파악

4가지 질문:

행동질문

제거	고객이 전혀 중요하게 생각하지 않는 요소는?
축소	너무 과도하게 제공되고 있는 요소는?
증가	업계 표준보다 더 높여야 할 요소는?
창조	전혀 새롭게 제공해야 할 요소는?

 

예: 서커스와 공연의 융합을 통해 만들어진 ‘태양의 서커스’는
동물과 곡예 중심의 기존 서커스 요소를 제거하고,
스토리와 음악을 결합해 새로운 공연 문화를 만들었습니다.

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🎯 중장년 창업자·전문가가 얻을 수 있는 3가지 통찰

✅ 1. “남들과 다른 길”을 생각해야 한다

경쟁이 치열한 곳에 뛰어드는 것이 아닌,
고객의 숨겨진 니즈를 찾아 시장 자체를 새롭게 설정하는 시각이 중요합니다.

✅ 2. “가치 + 비용 절감” 두 마리 토끼를 잡아야 한다

자본이 부족한 중장년층일수록 불필요한 요소를 줄이고, 핵심 가치에 집중하는 전략이 필수입니다.

✅ 3. 실패를 두려워 말고 ‘작은 시장’부터 시작하라

책에서는 ‘니치마켓 공략’을 블루오션의 출발점으로 강조합니다.
예: 실버세대를 위한 전용 상품, 특정 지역의 수요 등

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🧠 실생활 적용법 – 블루오션 사고법 실천 3가지

1. 현재 하고 있는 일의 불편한 점을 찾아보기
   → 새로운 가치 창출의 출발점
2. 고객 입장에서 “굳이 이걸 왜 쓰지?” 질문하기
   → 제거할 요소 탐색
3. 경쟁자가 하지 않는 ‘작은 차별점’을 하나 만들어보기
   → 블루오션의 씨앗

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✅ 마무리 – 경쟁이 아닌 창조로 이끄는 전략

『블루오션 전략』은 단순히 창업자나 경영자를 위한 책이 아닙니다.
치열한 경쟁 속에서 길을 잃은 우리 모두에게
다시 생각해볼 기회를 주는 책입니다.

지금까지 ‘남들과 경쟁’하는 삶을 살았다면,
이제는 ‘경쟁이 없는 공간’을 설계하는 눈을 키워야 할 때입니다.

“성공은 더 나은 경쟁자가 아니라, 전혀 다른 게임을 만드는 데서 시작된다.”